眾所周知，辣媽幫近年來一直是圈兒里品牌營銷的好手，每年各類廣告營銷獎(jiǎng)項(xiàng)的常客，這一次也不例外。12月8日晚，金觸點(diǎn)·2016全球商業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在京舉行。辣媽幫服務(wù)的愛他美科技育兒園項(xiàng)目獲得頂尖營銷案例金獎(jiǎng)，為哈藥三精度身定做的“健康呵護(hù) 成長有你”項(xiàng)目獲年度經(jīng)典營銷案例。與此同時(shí)，辣媽幫拿下“最具內(nèi)容創(chuàng)新力媒體平臺(tái)”大獎(jiǎng)，旗下孕期伴侶APP獲“最具創(chuàng)新力商業(yè)模式”殊榮，四樽獎(jiǎng)杯收至囊中，成為全場矚目焦點(diǎn)，再次締造母嬰行業(yè)又一神話。

　　要知道，能拿獎(jiǎng)不難，能在金觸點(diǎn)上拿到這么多獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)屬不易。經(jīng)過三年厚積薄發(fā)，金觸點(diǎn)已經(jīng)成為亞太地區(qū)極具權(quán)威性和影響力的商業(yè)與營銷創(chuàng)新峰會(huì)。本屆峰會(huì)集合了2016年引發(fā)行業(yè)地震的“大案要案”，獎(jiǎng)項(xiàng)以創(chuàng)意和制作為準(zhǔn)繩，評選、獎(jiǎng)勵(lì)年度內(nèi)的“尖兒貨”，總結(jié)盤點(diǎn)2016的卓越成果，蒙牛、聯(lián)合利華、方太、宏盟、愛奇藝、AdMaster等知名企業(yè)也各有收獲。

　　借著這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們來看看辣媽幫在做一些什么樣的事情，能配得上這些實(shí)至名歸的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　---打造母嬰生態(tài)系統(tǒng)，衍生升級(jí)消費(fèi)市場---

　　辣媽幫一直秉承著創(chuàng)業(yè)的初衷，就是為媽媽們提供可以交流的社區(qū)平臺(tái)。當(dāng)初為人母的焦慮不被老公理解，又無法跟身邊人表達(dá)的時(shí)候，辣媽幫的陪伴就提供了慰藉和強(qiáng)大的心理支撐作用。用戶在線上一起探討家庭關(guān)系、分享情感、育兒心得、職場狀況，慢慢的她們從線上走到線下，定期約會(huì)，組織活動(dòng)，并且AA制買單，成為了生活中的姐妹淘。

　　而辣媽幫旗下的另一款工具類產(chǎn)品孕期伴侶，則是從專業(yè)角度出發(fā)，貼心輔助媽媽的整個(gè)孕產(chǎn)期及新生兒養(yǎng)護(hù)。為準(zhǔn)媽媽、新手媽媽們提供科學(xué)的孕期指南及活躍的圈子交流服務(wù)。來自全國3000家婦幼保健院的中國知名婦產(chǎn)科、營養(yǎng)及兒科等專家陪伴準(zhǔn)媽媽們走過孕期，每天講解孕產(chǎn)期知識(shí)，針對各種孕期及新生兒常見問題，提供專業(yè)的解答服務(wù)。2015年，孕期伴侶APP與辣媽幫APP共同被全國婦聯(lián)、中國婦女發(fā)展基金會(huì)指定為時(shí)尚互動(dòng)交流宣教平臺(tái)。其專業(yè)性、權(quán)威性可見一斑。此外，每天還有500萬的媽媽陪伴著一起養(yǎng)寶寶，可以說是新手媽媽們愛不釋手的好幫手。再加之智能硬件母嬰健康秤的輔助，科學(xué)健康育兒的路上全程無憂。

　　綜上，辣媽幫通過社群平臺(tái)的閨蜜關(guān)系黏住用戶，通過工具類產(chǎn)品的專業(yè)性鎖住用戶，通過智能硬件類產(chǎn)品的應(yīng)用性輔助用戶，全方位打造了關(guān)懷備至的立體的環(huán)境，所以用戶進(jìn)來了，待住了。也是基于用戶之間的閨蜜關(guān)系，所以用戶的粘性非常高。在辣媽幫APP中我們可以看到不僅有-1到3歲寶寶的媽媽，更有家有幼兒園辣媽幫、家有小學(xué)生辣媽幫、家有中學(xué)生辣媽幫。隨著用戶的成長，辣媽幫也在不斷壯大，這預(yù)示著消費(fèi)升級(jí)的市場非常大。基于此，2017年辣媽幫將啟動(dòng)家庭營銷的部分，比如服務(wù)、保險(xiǎn)、汽車、金融、快消品等。中國的傳統(tǒng)大多是男主外女主內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭經(jīng)濟(jì)的增量能夠供養(yǎng)家庭主婦，而女性更多的關(guān)注于家庭理財(cái)，家人的健康，孩子的教育。辣媽幫作為把6600萬女性凝聚在一起的中國最大的女性社群，其內(nèi)在勢能可想而知。而這種基于女人的關(guān)系鏈條帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是其他母嬰媒體短時(shí)間內(nèi)很難獲得的。

　　---身為平臺(tái)，渠道為王---

　　我們很少看到辣媽幫高調(diào)的出現(xiàn)在公眾視野之中，那么這幾年他們到底在做些什么呢？“我們的確花了很多時(shí)間，去打磨產(chǎn)品，打磨渠道，經(jīng)歷由0到1的過程。對于我們來講，夯實(shí)基礎(chǔ)，把渠道做深才是最重要的。隨著不斷的積累，寬度和高度大家自然會(huì)看得到。”辣媽幫聯(lián)合創(chuàng)始人，全國銷售總經(jīng)理劉元萌女士在峰會(huì)后接受搜狐的采訪中說道，“辣媽幫其實(shí)起到的是一個(gè)樞紐的作用，我們建立起了用戶與用戶的鏈接，用戶與醫(yī)院的鏈接，用戶與品牌商的鏈接，用戶、品牌商與渠道的鏈接。這就是我們在織的一張大網(wǎng)，各種關(guān)系之間相互滲透相互反哺。很多朋友好奇我們不需要耗費(fèi)太大的廣告營銷投入，也可以活的很好，因?yàn)槔眿寧徒鉀Q了母嬰行業(yè)的難點(diǎn)痛點(diǎn)，就是獲客問題。辣媽幫與全國婦聯(lián)聯(lián)手打造了’中國辣媽優(yōu)生計(jì)劃‘，孕期伴侶成為全國婦聯(lián)指定的線上的宣教平臺(tái)，我們簽訂了十年的合作，打通了全國3000家婦幼保健院的關(guān)鍵渠道，每年三分之一的新生孕婦直接可以被我們觸達(dá)到。也就是說，至少未來十年，辣媽幫扼住了母嬰行業(yè)流量的入口。”

　　此外，辣媽幫在線下鋪路的態(tài)勢十分迅猛，辣媽幫啟動(dòng)了100家愛心月子中心聯(lián)盟，整合100家阜外醫(yī)院戰(zhàn)略合作的渠道，形成了超高端的解決方案。針對覆蓋的高端人群，解決她們從生子到家庭采購，從線上到線下的整體活動(dòng)。除了早教機(jī)構(gòu)、月子中心、普安高端藥房、22所幼兒園以外，辣媽幫將開拓母嬰游泳館的新渠道。基于這樣的多緯度的渠道，既可以服務(wù)于的用戶，又滿足了品牌的植入，提供有品質(zhì)感的服務(wù)和有品質(zhì)感的平臺(tái)，提供有效果的落地渠道，與各方共生共贏。

　　除此以外，辣媽幫與惠氏聯(lián)合打造了啟愛空間大型公益項(xiàng)目，在全國建立3000間哺乳室，為備孕期、懷孕期和哺乳期的女性提供私密、衛(wèi)生、舒適、安全的休息場所，孕期伴侶的智能體重秤將放進(jìn)每一個(gè)哺乳室中，搭建婦幼健康知識(shí)普及的平臺(tái)，為媽媽們提供免費(fèi)服務(wù)。劉總表示：“每一個(gè)母嬰人都有責(zé)任為新媽媽提供更好的空間，更好的產(chǎn)品，更貼心的關(guān)愛。”

　　比拿獎(jiǎng)更值得我們關(guān)注的是辣媽幫悄然展開的戰(zhàn)略布局，如此在母嬰渠道鏈生態(tài)深耕，必然會(huì)煥發(fā)新的生機(jī)。