所以對于當下很多母嬰店老板來說，要實現銷售業績的增長要么夯實基礎，在現有模式的基礎上做深做細，要么可以創新模式彎道超車找到不同于傳統母嬰店的經營模式。

 

　　對于傳統母嬰店來說，我們遇到的最大問題就是經營模式的同質化，一家母嬰店經營的品項包括了奶粉、玩具、衣服、尿不濕等母嬰用品，在國家放開二胎政策的利好下，眾多母嬰店紛紛擴大經營，要么開大店要么開多店，共享行業紅利，但是一個不幸的消息是母嬰店越開越多而且嚴重的同質化，另外有很多新的經銷商紛紛殺入這個行業，導致眾多門店陷入到了價格戰的惡性競爭之中。

 

　　經營模式的差異化才是打擊對手，建立區域市場競爭優勢的營銷戰略，其他的單店提升技巧都是營銷戰術，雷軍曾經說過“不要用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰。”因此，對于母嬰店老板來說，尋找差異化的經營模式是實現業績增長的捷徑，今天我們來說說母嬰門店未來分裂、整合的幾種模式，希望對眾多母嬰店老板或者想在母嬰行業創業者有所啟發。

　　1.專業品類的母嬰店

 

　　現在的母嬰店產品經營可以說是大而全，全品類經營的模式對于一個缺乏競爭的小區域市場來說是可行的，當區域市場競爭對手越來越多的時候，大而全顯然不再具有任何的優勢。

 

　　其實，很多母嬰店老板都應該注意到了以玩具反斗城、孩子王為代表的國際玩具連鎖企業在國內的快速開店，這些玩具連鎖企業專注玩具的銷售，店員給客戶提供專業的咨詢服務，針對孩子的不同年齡段提供不同的玩具，當然，各種益智類玩具的多元化將為這一個細分品類提供更加豐富的貨源支持，從這個角度來說，母嬰店的玩具最終很可能會淪為雞肋，或者僅僅充當會員大單購買的贈品而已。

 

　　2.專一品牌的母嬰店

 

　　在互聯網思維的風潮下，很多傳統的生產型企業都已經開始了轉型，大家都在紛紛用平臺思維來重組自己的企業，說的直接一點就是眾多生產企業都希望滿足目標客戶的更多需求。而且，在互聯網+時代，眾多母嬰產品的生產廠家利用線上數據，進行母嬰店會員的垂直管理，在這樣的時代背景下，專業品牌的母嬰店顯然擁有了更大的優勢。

 

　　3.高端產品的母嬰店

 

　　隨著消費升級，母嬰店會不會也出現精品店與平價店的概念，我們覺得這是完全有可能的。在競爭越來越同質化的時候，客戶的需求將會越來越專業化、細分化，針對一些高端消費群體的母嬰店將提供全部的國外進口產品銷售，主打高端市場，甚至推出付款模式的高端客戶會員制。

 

 

　　而另外一種模式則是繼續在大眾化市場堅守，這種模式需要我們的經銷商多開店，把店做進離媽媽們更近的社區，那么誰來整合這個行業這是個非常重要的問題和難點，要么需要資本的進入要么需要經銷商老板們抱團取暖，大家統一了門頭統一了店面陳列，甚至統一了貨品的采購渠道，僅僅依靠經銷商老板，我們認為會比較難。

 

　　4.獨特風格的母嬰店

 

　　如果你觀察一下快時尚品牌店，你就會發現優衣庫、H&M、C&A、GAP、ZARA這些品牌的衣服有些大同小異，只有一家快時尚品牌店堪稱另類，那就是無印良品，無印良品素以環保、素色著稱，用超高的產品品質和低調的營銷手段俘獲了一些年輕消費者的心。我們的母嬰行業實在是需要一家類似無印良品風格的母嬰店出現，因為寶寶們需要得到更多的呵護，那么棉質的衣服，無棱角的玩具等更高品質更符合寶寶需求的產品必將更受歡迎。

 

 

　　5.平臺思維的母嬰店

 

　　我們發現當下的母嬰店大多還是以產品銷售為導向，即便母嬰店用會員營銷的方式來進行銷售，但是針對會員的專業服務卻少之又少，會員更多的還是在做積分獎勵，依然是在鼓勵顧客的二次消費或者帶單消費。

 

　　那么什么叫做平臺思維的母嬰店呢？大家留意一下身邊可能就會發現，一個叫Fernbaby斐嬰寶國際e-體驗中心的店就是這種模式，一種全新的母嬰店概念，這個概念整合了嬰兒咨詢、嬰兒游樂、寶媽交流、寶媽公益等圍繞母嬰的產業集群，一個更大的平臺，那么作為一名母親來說，只要加入這個平臺，對于孩子的成長、教育來說將得到極大的幫助，這樣不但媽媽放心而且讓媽媽變得更加輕松。

 

 

　　所以這種模式自進入中國就快速得到了消費者的表揚和市場的肯定。更適合準備想要進入母嬰行業創業，或者現有傳統母嬰店轉型升級。

 

　　據行業內公開資料分析預測，2018年母嬰行業體量可達3.3萬億，其中線下渠道交易為2.4萬億，占比77%，線上交易規模預估為7600億元。線下渠道中，母嬰門店占比50.58%，交易規模達1.2萬億，商超百貨占比28.23%，交易規模6800億元，母嬰門店仍為母嬰行業最主要交易渠道。

 

　　所以，如何在這么龐大的蛋糕面前，分到更多的蛋糕，我們必須轉變觀念，突破瓶頸，勇于創新。