近期，極光大數據發布了一份《2021年在線母嬰親子行業研究報告》。報告顯示，中國的母嬰市場商業潛力巨大，90后、95后正逐漸成為新一代父母，隨著他們的收入水平與消費水平的提升，母嬰市場規模也在持續擴大。2020年已達4萬億元水平，預計2023年市場規模將超過5萬億元。

　　然而，面對龐大的母嬰市場，隨著越來越多的品牌涌入這個紅海，無論是線上電商，還是線下市場，產品同質化的問題也日趨明顯。在產品和服務于法容易被替代的市場形勢下，品牌如何持續保持用戶忠誠度和獲取新用戶?

　　在利其爾看來，母嬰賽道特別需要「建立信任」。

　　1.初心不變，不陷入惡性競爭。

　　隨著產品的日趨同質化和競爭加劇，越來越多的品牌陷入降低原料成本和售價的惡性競爭。

　　2008年，隨著利其爾中國分公司的成立，其旗下產品PPSU吸管杯也隨之來到了中國。安全放心的食用級材質、輕巧耐摔的杯身、人性化的貼心設計，一上市便獲得中國越來越多母嬰消費者的青睞，成為傳遞利其爾——“來自日本的育兒樂趣”的頭號擔當。

　　如今距離利其爾PPSU吸管杯上市已經10多年，面對母嬰市場不斷出現的同類型PPSU產品，利其爾始終堅持選用進口PPSU原料，初心不變，品質依舊。

　　2.擁有產品核心技術和優勢

　　不管市場如何發展，技術創新始終是品牌的核心優勢。利其爾訓練杯在設計時，杯蓋PUSH鍵結合氣壓原理，輕輕按壓該鍵吸管即可出水。該專利技術的使用，使這款學飲訓練杯在母嬰市場別具一格，成為利其爾特色產品。

　　3.持續打造優質爆款產品

　　產品始終是品牌競爭的根本。90后人群正成為母嬰市場的主要消費群體，和80后父母相比，新一代母嬰人群在選擇產品時，除了產品本身的基本功能，也更注重產品的顏值和設計。利其爾透透杯、不銹鋼保溫杯等明星產品，以持續更新的花色和配色，保持每年上新的節奏。以更符合年輕母嬰群體的審美和品味，持續打造明星產品的魅力。

　　4.維持與消費群體的情感溝通

　　如今母嬰品牌已經不能只側重嬰幼兒產品本身，在關注產品與消費的同時，也要關注寶媽群體。愛孩子，但90、95后的媽媽們也很愛自己。在微信、微博、小紅書、抖音等官方媒體矩陣，利其爾持續以媽媽視角，持續發布年輕媽媽在親子、家庭、追求自我等話題，以更具溫度的情感交流的互動方式，激發共鳴。

 

　　對任何品牌來說，產品同質化問題無法避免。在保持初心不變，堅持產品創新的同時，關注目標人群的消費需求和痛點，才能在激烈的市場競爭中更貼近消費者，持續圈粉。