在許多領(lǐng)域，身為互聯(lián)網(wǎng)新生一90后都走在了消費最前端，為更好的品質(zhì)多花一點錢，也成為大多數(shù)90后的消費心理。在這一背景下，商品花樣越來越多，價格越來越貴，似乎成了消費升級時代的“主旋律”，在被稱作“最不理性的市場”母嬰市場體現(xiàn)的更加明顯。對此專家指出：消費升級的核心在于更好的品質(zhì)和生活質(zhì)量，除了花更多錢，還能有別的姿態(tài)--花更少錢買足夠的價值和品質(zhì)，即“越買越合理”。
“昂貴，等于高品質(zhì)。”這是許多人都有的消費觀誤區(qū)，也成為屢屢被商家利用的“弱點”--通過抬高價格，提升溢價來彰顯自身產(chǎn)品的價值。而實際情況卻并非如此，特殊渠道、品牌高溢價、營銷策略等都可能是形成高價格的源頭，比如，一個成本僅僅二三十元的奶瓶可以賣一百多元，很可能是消費者在為其高品牌溢價背書。
“不買貴的只買對的”，這一單純追求昂貴商品、追求名牌的心態(tài)，讓許多年輕父母負擔日益沉重。
而實際上，許多靠譜品牌盡管價格昂貴，可質(zhì)量卻不一定好，更不一定適合寶寶和大人。甚至不少電商平臺和品牌商，不斷潛移默化向消費者輸送“昂貴=高品質(zhì)”的觀念，讓消費者的負擔日益變重。
“渠道0費用，無品牌溢價” 媽媽良品成行業(yè)破局者
在以上痛點廣泛存在的大環(huán)境下，媽媽良品秉持“花更少錢買到適當品質(zhì)”的初心，通過最短的價值鏈，打造最高的性價比，為年輕媽媽們帶來好而不貴、真正適合自己的“良品”，受到媽媽們的廣泛歡迎，也成為母嬰市場亂象的“破局者“。
那么，在電商模式已經(jīng)十分成熟的今天，媽媽良品是如何通過創(chuàng)新和另辟蹊徑打造出自己的獨特優(yōu)勢的呢？媽媽良品相關(guān)負責人介紹說，媽媽良品基于行業(yè)經(jīng)驗大數(shù)據(jù)精選款式，嚴格控制SKU總量，讓媽媽們擺脫選擇困難癥，輕松發(fā)現(xiàn)真正適合自己的好產(chǎn)品。媽媽良品由大牌制造商直供，就好比無印良品、NIKE、西松屋等品牌，用最短的價值鏈，渠道0費用，無品牌溢價，讓商品更趨于本來的價值。正因如此，媽媽良品找到價格與品質(zhì)的最佳平衡點，從而提升消費者幸福感，讓年輕爸媽們可以無負擔地感受育兒樂趣。
“這個孕期堅果很好吃，營養(yǎng)也很豐富，而且價格不貴，性價比高！”
“這款哺乳文胸太棒了，材料、設(shè)計都比以前用的好很多，價格卻便宜了三分之一，真的很貼心。”
“非常滿意，秒殺大牌！”
“剛?cè)胧诌@款日式媽咪包輕便時尚，功能很強大，感覺比閨蜜那款貴一倍的好很多。”
以上這些都來自消費者對媽媽良品旗下母嬰產(chǎn)品的評論?？梢娤M者對該品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格認可度頗高。憑借這一“高質(zhì)低價”的優(yōu)勢，媽媽良品俘獲了消費者的心，真正成為了媽媽們心中的“良品”。
據(jù)了解，媽媽良品是媽媽網(wǎng)自營母嬰品牌，它以母嬰為核心，產(chǎn)品涵蓋了備孕 、懷孕 到生產(chǎn) 、育兒等各階段，包括媽媽和寶寶所需的各種用品。媽媽良品所推出的每一個服務(wù)和產(chǎn)品都根據(jù)媽媽們的真實需求，甚至產(chǎn)品的外觀、功能都讓媽媽們?nèi)虆⑴c設(shè)計。優(yōu)質(zhì)可靠、適合母嬰需求的產(chǎn)品，加之明顯的價格優(yōu)勢，讓媽媽良品獲得消費者的擁躉，成為迅速崛起的母嬰品牌。擔當起“破局者”身份的媽媽良品，正助力母嬰行業(yè)理性消費時代快速到來。
