隨著競爭格局的白熱化,品效合一的營銷玩法仍然是各乳企撬動市場的利器。在年末密集的營銷戰中,QQ星使出一套花式組合拳——攜手京東物流,“以互聯網速度喝到原生營養”為營銷主題,借力京東物流的強渠道加持,下沉到四五線城市及偏遠地區,以最快的速度為全國各地的孩子們提供牧場直達的原生營養。并通過線上多個營銷渠道造勢,突破圈層,深化原生營養等利益點,強勢占領用戶心智。
營銷主題溫情走心,洞察家庭陪伴痛點
忙碌的社會節奏讓不少父母疏于親子陪伴,缺失了對孩子的關愛。做一個好父母的成本其實不高,用心選擇適合孩子成長的營養供給,以最快的互聯網速度給孩子最原生的健康守護,營養不流失,呵護才純粹。
QQ星基于對都市家庭陪伴現狀的洞察,在營銷主題上主打溫情路線,提出“以互聯網速度喝到原生營養”的話題,其中,京東物流的無人快遞車、無人機投遞、智能倉儲和快速直達代表了互聯網的速度,而以100%生牛乳為原料的QQ星DHA原生牛奶則代表了原生營養,營銷主題既突出了本次跨界合作的兩大利益點,又能引起家長們的共鳴,切入用戶心智。
定制快遞箱,QQ星原生DHA牧場直達五湖四海
在本次營銷中,QQ星在定制了專屬創意快遞箱,借由京東物流在供應鏈、物流體系和大數據上的優勢,保證營養能夠在短時間內更大范圍地下探到各個區域,高效鏈接原生牧場和城市里千家萬戶的消費者。定制快遞箱內部展示的是QQ星原生牧場場景,也讓消費者能有一種與原生牧場遠距離同頻共振的體驗感。可以預見,有了京東物流的助力,未來QQ星的物流配送服務將更強大,大幅度提升消費者體驗。
線上多渠道造勢突破圈層
在線上層面,本次營銷建立了全方位的全網營銷矩陣,通過內容分發裂變實現用戶的觸達滲透,最終達到品效合一。首先,QQ星官微率先發布系列預熱海報,表現5500公里以外的專屬牧場的原生營養快速到達消費者的場景,預埋話題;高人氣抖音KOL緊隨其后發起達人種草短視頻,以一則“父親不敢幻想女兒出嫁”的趣味小故事傳達種草信息,進行產品利益點解讀,穿透親子圈層,實現營銷效果最大化。
QQ星和京東物流的合作將助力QQ星占位兒童奶品類新賽道,成為兒童乳制品市場的先行者。營銷方面,QQ星借助本次合作為兒童“純牛奶”的定位進行了深化綁定,線下定制創意快遞箱,線上通過官微、藍V聯動、短視頻達人、公關等多渠道深化用戶認知,強化“原生DHA”產品利益點,實現消費者心智轉化。這次營銷戰役也體現了QQ星一貫以來對消費者需求和家庭場景的入微洞察,為形成口碑和獲得消費者持久性關注提供有力支持。
