國(guó)內(nèi)知名母嬰門戶網(wǎng)
隨著代際更迭與社會(huì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)主流育兒方式正悄然轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的 Z 世代父母，崇尚“精養(yǎng)”理念，同時(shí)更看重對(duì)孩子的陪伴與共同成長(zhǎng)。
匯聚母嬰主力消費(fèi)人群，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與需求變化， 7月23日巨量引擎母嬰行業(yè)舉辦“以愛為穹 智育新章——2025 巨量引擎母嬰行業(yè)峰會(huì)” ，并提出2025年母嬰品牌營(yíng)銷重點(diǎn)：品牌需要理解育兒人群的心智需求，通過(guò)打造精品情感內(nèi)容、搭建多維創(chuàng)作者矩陣、生意轉(zhuǎn)化提效 等，建立品牌心智， 與用戶培育深度信任，形成品牌價(jià)值與業(yè)績(jī)相互促進(jìn)的正循環(huán)，從而撬動(dòng)品牌生意韌性增長(zhǎng)。
峰會(huì)上，巨量引擎母嬰行業(yè)聯(lián)合CBNData商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《育無(wú)定式，愛有共識(shí)|2025巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》 更是詳細(xì)解析母嬰細(xì)分人群需求、拆解母嬰品牌經(jīng)營(yíng)打法，為行業(yè)伙伴發(fā)掘生意新增量提供有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)參考。
01 精準(zhǔn)適配新母嬰人群，分層構(gòu)建品牌心智
與上一代"犧牲式養(yǎng)育"不同，新世代父母在陪伴孩子成長(zhǎng)的同時(shí)，也追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與生活品質(zhì)的提升。這種"育兒育己"的雙向成長(zhǎng)理念，正推動(dòng)育兒需求從單一功能向多元價(jià)值升級(jí)，進(jìn)而催生育兒消費(fèi)市場(chǎng)的深度細(xì)分。
只有讀懂新世代育兒決策者需求，才能收獲目標(biāo)人群的忠誠(chéng)擁護(hù)。 為此，巨量引擎聚焦嬰童和青少年兩大核心群體，基于育兒需求與決策風(fēng)格差異，將抖音母嬰行業(yè)人群細(xì)分為12個(gè)特色人群。除年齡/城市、消費(fèi)力等基礎(chǔ)標(biāo)簽外，抖音更從消費(fèi)偏好、內(nèi)容偏好、育兒理念 三個(gè)維度，剖析細(xì)分人群需求。為品牌精準(zhǔn)錨定細(xì)分需求提供坐標(biāo)參考。
以嬰童階段的「養(yǎng)娃精算師」為例 ，其消費(fèi)上追求“品質(zhì) & 背書”，青睞科學(xué)認(rèn)證、專家/明星推薦及國(guó)際品牌;內(nèi)容上偏好育兒攻略與測(cè)評(píng)，依賴專業(yè)信息輔助決策;育兒理念則主張“育兒先育己”，在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的同時(shí)，注重自我需求的平衡。
針對(duì)此類精算型父母，品牌可采取遞進(jìn)的溝通策略。首先，建立專業(yè)信任，通過(guò)提供專業(yè)實(shí)用的育兒知識(shí)內(nèi)容，贏得該人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，深化場(chǎng)景連接，圍繞其生活場(chǎng)景中的具體痛點(diǎn)，輸出精準(zhǔn)匹配其需求、讓其感受到“懂我”的內(nèi)容，吸引其關(guān)注。最后，強(qiáng)化價(jià)值共鳴，在深入理解其“育兒育己”核心理念的基礎(chǔ)上，清晰傳達(dá)品牌主張，以共同的價(jià)值觀深化品牌認(rèn)同。
在理清如“養(yǎng)娃精算師”等單一人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑后，品牌面向更為復(fù)雜的“多元育兒人群”時(shí)，經(jīng)營(yíng)邏輯需要進(jìn)一步升級(jí)。 峰會(huì)提出，基于人群坐標(biāo)所展現(xiàn)出的消費(fèi)特征與育兒觀念差異，品牌應(yīng)構(gòu)建「以品牌心智為核心，場(chǎng)景與商品心智為支撐」的分層營(yíng)銷策略 。這意味著品牌需順應(yīng)最新育兒趨勢(shì)確立核心價(jià)值定位，并針對(duì)不同細(xì)分人群，分層構(gòu)建場(chǎng)景與商品心智矩陣。
實(shí)現(xiàn)這一升級(jí)，可通過(guò)“商品心智、場(chǎng)景心智、品牌心智” 的組合策略，在不同階段層層滲透用戶心智。其中，商品心智 是基礎(chǔ)，解決用戶對(duì)產(chǎn)品功能價(jià)值的認(rèn)知;在商品爆發(fā)的基礎(chǔ)上，聚焦發(fā)力場(chǎng)景心智 能撬動(dòng)更大增長(zhǎng)，品牌需圍繞細(xì)分人群的具體生活場(chǎng)景產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行深度種草，有效激發(fā)需求并引導(dǎo)決策;而品牌心智 作為最高層次，通過(guò)講述用戶喜歡的“品牌主張”，與用戶建立長(zhǎng)期情感連接，提升品牌溢價(jià)和復(fù)購(gòu)率。
02 圍繞育兒情感需求，打造精品化內(nèi)容
在抖音，內(nèi)容是品牌心智種草的核心載體 。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)引發(fā)用戶情緒共鳴，不僅能高效推動(dòng)A1人群向A3興趣人群轉(zhuǎn)化，更為A3人群轉(zhuǎn)為A4購(gòu)買人群奠定心智基礎(chǔ)。
要實(shí)現(xiàn)用戶心智的深度滲透與長(zhǎng)效占位， 無(wú)論是商品功能認(rèn)知、場(chǎng)景價(jià)值共鳴還是品牌價(jià)值認(rèn)同，關(guān)鍵在于構(gòu)建系統(tǒng)化內(nèi)容策略： 要以特色人群為本 ，緊抓內(nèi)容趨勢(shì)、合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
1)平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)升級(jí)，多源流量助推品牌人群破圈
圍繞歸屬認(rèn)同、治愈解壓、自我重塑三大情感維度，巨量引擎釋放非遺文化、體育賽事、精品短劇、明星演出、AIGC 等內(nèi)容趨勢(shì)，這些趨勢(shì)并非孤立存在，每一個(gè)都對(duì)應(yīng)著育兒人群差異化的情感訴求與高潛觸達(dá)場(chǎng)景。品牌可結(jié)合平臺(tái) “流量觸達(dá)+AI提效” 能力，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)破圈增長(zhǎng)。
在精品內(nèi)容打造方面，品牌可圍繞情感主題，結(jié)合非遺文化、潮流音樂節(jié)等泛娛樂內(nèi)容，廣泛觸達(dá)A1人群，提升聲量;聚焦母嬰家庭場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)定制IP或話題，深度觸達(dá)、轉(zhuǎn)化興趣人群。同時(shí)，平臺(tái)提供豐富的AI工具。 品牌可借此更高效地產(chǎn)出有趣內(nèi)容、洞察內(nèi)容趨勢(shì)、加速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，提升營(yíng)銷效率。
在人群覆蓋方面，巨量引擎整合跨端流量池，提供精準(zhǔn)育齡分段標(biāo)簽和特色育兒人群鎖定能力。 基于此，品牌可高效鎖定目標(biāo)人群，并聯(lián)合多端資源拓展內(nèi)容創(chuàng)新合作模式，最大化觸達(dá)潛力母嬰人群，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的快速躍遷增長(zhǎng)與高效轉(zhuǎn)化。
2)心智鏈路升級(jí)，多元?jiǎng)?chuàng)作者助力品牌種 “好” 草
抖音創(chuàng)作者生態(tài)持續(xù)繁榮，為母嬰品牌提供多元化的心智種草選擇。2025年上半年，抖音母嬰親子垂類的萬(wàn)粉創(chuàng)作者投稿量同比增長(zhǎng)10%，高頻合作的跨界垂類萬(wàn)粉創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)15%，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在以“用戶”為核心的心智種草鏈路中，創(chuàng)作者不僅是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的源泉，更是品牌心智的共建者。他們通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出契合品牌調(diào)性的內(nèi)容，深度聯(lián)結(jié)育兒群體，是品牌實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品認(rèn)知到情感認(rèn)同的關(guān)鍵伙伴。品牌可針對(duì)用戶決策旅程的不同階段，匹配多元?jiǎng)?chuàng)作者，系統(tǒng)性輸出高價(jià)值內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶心智的深度滲透。
03 滲透育兒生活圖景，撬動(dòng)線上線下全域增長(zhǎng)
在母嬰消費(fèi)決策鏈路日益復(fù)雜的當(dāng)下，品牌需全鏈路深耕心智以贏得用戶長(zhǎng)期信任。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，巨量引擎提出「1x2xN」的全域經(jīng)營(yíng)策略，為品牌全域觸達(dá)母嬰人群，探索生意增長(zhǎng)新空間。
“1”指的是在種草環(huán)節(jié)，圍繞一個(gè)核心營(yíng)銷主題 ，以品牌心智為核心打造IP化內(nèi)容，整合平臺(tái)資源進(jìn)行立體化觸點(diǎn)布局:在抖音內(nèi)容場(chǎng)、跨端娛樂場(chǎng)及線下生活場(chǎng)進(jìn)行集中聲量引爆與場(chǎng)景化互動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)抖音全域人群、線下消費(fèi)人群及電商人群，實(shí)現(xiàn)高效心智滲透。
“2 ”指在承接與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，以抖音線上生意場(chǎng)與線下重點(diǎn)門店/區(qū)域?yàn)閮纱蠛诵年嚨? 。線上以短視頻櫥窗、直播間小黃車、抖音商城等貨架場(chǎng)景作為線上轉(zhuǎn)化樞紐，高效承接種草熱度，引導(dǎo)用戶購(gòu)買;線下依托重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷事件與渠道促銷資源整合，通過(guò)生活服務(wù)將線上A3人群與本地客流轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán)生意高效轉(zhuǎn)化。
"N”代表以持續(xù)放大品牌影響力驅(qū)動(dòng)全渠道品類增長(zhǎng)。 這要求品牌全域經(jīng)銷體系深度參與，充分聯(lián)動(dòng)線上線下渠道、復(fù)用品牌資源與營(yíng)銷勢(shì)能，在擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)高效拉新促活，從而推動(dòng)全域業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)：
隨著母嬰消費(fèi)邁向精細(xì)化時(shí)代，品牌生意的新增長(zhǎng)關(guān)鍵在于 “人群精準(zhǔn)觸達(dá)” 與 “品牌心智建設(shè)” 的雙輪驅(qū)動(dòng)。巨量引擎通過(guò)上新母嬰行業(yè)特色人群標(biāo)簽、升級(jí)營(yíng)銷能力，助力母嬰品牌全方位觸達(dá)細(xì)分人群、筑牢心智根基，收獲線上線下全域生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
未來(lái)，巨量引擎母嬰行業(yè)將持續(xù)為生態(tài)伙伴提供多元化的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)模式支持，助力其在抖音收獲更多生意增量，夯實(shí)長(zhǎng)效穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
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